收銀臺前小貨架是商品銷售的最 后機會,通過合理擺放和陳列,可以吸引顧客的注意力,促進銷售。以下是一些容易在收銀臺前小貨架上銷售的商品類別和擺放建議:
1. 高毛利商品:選擇毛利率高于平均水平的商品,如口香糖、小型糖果、巧克力等,這些商品通常體積小、價格適中,顧客在結(jié)賬時容易沖動購買。
2. 便利性商品:擺放一些日常必需品或便利性強的商品,如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片等,這些商品往往被顧客在購物過程中遺忘,但在收銀臺前看到時容易想起并購買。
3. 季節(jié)性商品:根據(jù)季節(jié)變化擺放相應(yīng)的商品,如夏天可以擺放風(fēng)油精、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品,冬天可以擺放護手霜、唇膏等保濕產(chǎn)品。這些商品與季節(jié)需求緊密相關(guān),容易引起顧客的購買欲望。
4. 促銷商品:將促銷商品擺放在收銀臺前,如打折商品、買贈商品等,通過醒目的促銷信息吸引顧客的注意力,促進銷售。
5. 性較強的產(chǎn)品:陳列的商品,或者是時下廣告熱播的商品。這些商品具有較高的認(rèn)知度和市場影響力,容易吸引顧客的關(guān)注和購買。
1. 多樣化陳列:同一座貨架的商品不要太單一,需多樣化,以滿足不同顧客的需求。同時,注意商品的顏色、形狀、大小等元素的搭配,使貨架看起來更加美觀和吸引人。
2. 從上往下陳列:調(diào)整層板或掛鉤的上下左右的空間,層板陳列時上下層板保持適當(dāng)距離(如兩指空間),使商品展示更加整齊有序。
3. 豐滿陳列:商品陳列要豐滿,避免過多的空置空間。將多余的空間留在最下層,以保持貨架的整體美觀和穩(wěn)定性。
4. 高度適中:將容易引起顧客沖動購買的商品(如口香糖、小型糖果等)擺放在與顧客視線平齊或稍低的位置,方便顧客拿取和購買。
5. 定期更換:定期更換貨架上的商品,以保持顧客的新鮮感和購買興趣。同時,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋調(diào)整商品種類和陳列方式。
綜上所述,收銀臺前小貨架擺放的商品應(yīng)以高毛利、便利性、季節(jié)性、促銷和性強的商品為主,并通過多樣化陳列、從上往下陳列、豐滿陳列、高度適中和定期更換等策略來提高銷售效果。